浅谈重型机械领域的中小型企业的现状和发展策略

摘要：激烈的市场竞争环境下，重型机械行业和产能双过剩情况下，中小企业的发展举步维艰，寻求企业发展的新道路，技术创新是根本，重视技术研发，使产品趋于智能化和信息化;经营模式随着市场需求变化而变化;节能环保型产品的推广必将是重工业的发展方向;开拓国际市场是新的市场突破口;充分利用国家或地方对中小型企业优惠政策，支持并重视人才引进。

我国从1978年实行改革以来，经济体制由改革开放的计划经济转变为现在的市场经济，从国有经济独立发展为私有经济等多种经济共同发展的局面，这就促成了今天的中小型企业大面积建厂，中小型企业的资本都是私人资本，不可能像国有企业那样大手笔，坐拥大量的资金，其特点是企业资本少，规模小，人数少等，在经济市场中的发展完全依靠自己的力量，所以发展起来比较困难。例如2015年，我国的铝行业景气指数显示，由于用电的成本限制和电解铝产能过剩的影响，铝冶炼行业处于“偏冷”状态，这种困境直接影响提供设备的中小型企业效益，全国一些中小型重型机械厂正经历着严峻的困境，那么如何寻求企业发展的出路，使企业保持竞争优势，做出相应地发展策略具有非常重要的意义。

1. 创新

中小型民营企业占据市场大部分份额，日趋激烈的市场竞争中，寻求企业立足于社会的不败之地，技术创新是根本。创新包括模仿创新和自主创新，根据中小型企业自身特点，自主创新需要投入高额的开发资金和承受巨大的市场风险，与创收效益和风险相对比，模仿创新对于中小企业来讲显得更具有现实性。模仿创新可以通过购买等方式掌握和吸收产品核心技术，在此基础上对其改进和完善，或者充分利用已有的工艺知识和经验，适当横向品种延伸。模仿创新具有低风险，高效率等优点，是提升核心竞争力的有效途径。对于机械制造行业，以机-电-液一体化、计算机和传感器技术等微电子技术为标志的智能化产品发展方向是现代制造业主流方向。

(1) 智能化和信息化。企业充分发挥计算机运用在机械设计方面的优势，实现远程遥控和地面可视化控制，在重型机械行业中，为矿山、冶金、化工、能源等部门提供大型设备，这些设备一旦安装以后，便无法移动，一旦运行起来环境比较恶劣，对维护和检修的工作人员来说十分困难，那么利用计算机监控和远程操作有效地缓解人工操作的难题，例如有效引进EPS信息管理系统软件，并对其针对性地开发，通过互联网实现异地远程操作和维护，为企业的生产经营提供决策性支持。

(2) 工业机器人的研发。例如瑞典BROKK公司研发的破碎机器人，可广泛应用冶金行业中的炉窑打渣，清理电解质残渣等，与传统的清理装置相比，破碎机器人体现更多的优点，机身小巧灵活，它由电力液驱动，工作噪音低，作业环保，遥控操作极大地保证了人员安全。具有高价值的市场前景(图1)。

图1  瑞典BROKK研发的破碎机器人

2. 经营模式

在破碎机市场里，鄂破、锥破、反击破圆锥破等一些设备技术已趋于成熟，而对于生产厂家来说，花费大量的资金和时间研究和开发相关设备的意义不大，那么中小型企业可以转变经营模式，由“件”转变成“线”，同样的产品质量下，服务更胜一筹，根据现场需要，做出随机应变，为客户提供“解决方案”而不是“产品”的销售理念。

3. 节能环保

生态环境问题是人类面临的严峻问题，资源消耗问题日益严重，节能环保型设备会倍受青睐，对于企业来讲，对于节能环保型设备的开发和宣传是企业自身发展的需要。大量事实证明，率先实行节能环保的企业更具有国际竞争力，实现了环保和竞争力的双赢。例如50年代Krupp率先推出的移动式整机破碎系统，采用底盘履带的移动式破碎站与筛分站为一体的筛分联动站，实现自主拆卸移动的功能，可以至少降低30%的运输成本和安装成本(图2、图3)。

4. 出口

我国的重机市场趋于饱和，国际市场营销意识刻不容缓，中小企业积极开拓国际市场，寻找新的市场突破口。首先应该加强对国际市场的调研工作，可以充分利用网络资源，或者通过外贸公司、国内外经销商及出国考察的专家等多种渠道收集情报资料等，其次应重视产品质量，提高自身经营水平，过硬的产品质量体系是通往国际市场的通行证。比如，面对严峻的行业发展环境，洛阳宇航重工企业积极应对各种风险和挑战，加强市场开拓，适应经济新常态，2015年上半年，在公司的利润总额比往年同比下降的情况下，仍实现新增订货项目，马来西亚项目的筛粉式粉磨系统生产线成功点火，所提供的关键设备筛分式粉磨机是宇航重工自主研发的设备，该系统集筛分与粉磨于一体，实现了低成本，高效率，大产能的优点，成功吸引了国内外客户的注意，并顺利实现合同洽谈，目前，筛粉式粉磨系统生产线的所有设备已在现场成功运转，并得到国内外用户的一致好评。

5. 政策支持

充分利用国家或地方对中小型企业优惠政策，比如税收支持、研发资金支持、小额贷款等。企业应支持并重视人才引进，中小型企业的人才外流现象严重，导致企业缺少具有资本性的中坚力量。想要留住人才和吸收人才，首先具有良好的激励机制，对企业人才的工资待遇、福利等方面进行适当的政策倾斜。缺乏健康的企业文化，企业文化体现员工共同的价值观念和行文规范，那么管理制度则是推动企业文化的形成，保障文化切实落地，企业应体现制度化管理和人性化管理的软硬兼施，使企业与员工形成利益共同体，培养成良好的价值观。

尽管目前我国的重型机械行业仍未回暖，但是大部分企业还是抵抗住市场寒冬，逐步平稳着陆。对于中小型企业，迅速调整战略来应对市场突如其来的变化，企业不断创新一直是不变的规律，转变传统的经营思维，充分发挥政府支持，注重企业、科研院的合作，主动性构建多方协作的市场化大平台，中小型企业间相互取暖，迟早迎来重机行业的春天。

洛阳宇航重工科技股份有限公司宇航重工成立于2004年,主营业务涵盖有色金属、矿山、冶金、建材、电力、轻工、环保、自动化控制等十余个工业领域,客户遍布世界各地，是一家集技术研发、产品设计、生产制造、安装调试、技术服务为一体的供应商。宇航重工积极引进先进技术，持续创新，致力于为客户提供更加优质高效的整套自动化生产线设备，2016年5月成功实现新三板挂牌，标志着宇航重工迈上更新的台阶，同时也将面临更大的挑战，我们始终坚持追求精益求精的品质，期待与您携手共进！